Đặt giá trên sàn TMĐT Shopee - Tiki - Lazada như thế nào cho đúng?

Sau một thời gian bán hàng trên sàn TMĐT mình ngộ ra nhiều thứ, rẻ nhất chưa chắc bán được hàng, Có lúc giảm một chút mà sale tăng chóng mặt.

​

Nguyên tắc chung

Đối với khách hàng

Khách hàng tìm kiếm – hiển thị -> Check giá xem phù hợp với túi tiền của họ không và so với một số sản phẩm khác cùng loại đọc review và mua hàng . Họ không cần biết là tuần trước bạn bán giá bao nhiêu , năm trước bạn bán giá bao nhiêu mà chỉ quan tâm đến giá hiện tại ). Họ cũng không quan tâm giảm bao nhiêu % chỉ cần biết thanh toán + ship cuối cùng họ trả là bao nhiêu thôi.

​

Đối với Sàn TMĐT

Họ cũng ko quan trọng bạn đặt giá bao nhiêu, đó là quyền của bạn và Sàn tính % phí thu theo giá bán -> Sàn luôn muốn bạn đặt giá rẻ nhất có thể để sàn bán được nhiều nhất có thể và thu đc nhiều phí nhất.

Họ so sánh sản phẩm của bạn đang bán trên các sàn khác và luôn muôn sàn của họ là rẻ nhất. Cho nên bạn cần lựa chọn một số sản phẩm để thỏa mãn mục đích này của sàn ( giá rẻ nhất có thể ) . Bạn cũng cần follow theo luật của sàn ko đc giảm giá quá 50% ( tự cài đặt deal) và luôn nhớ có 4 mức giá bạn cần biết – Giá niêm yết – Giá bán sale bình thường – Giá Flash sale và giá SUPER DAY (11.11) . Bạn cần đặt giá làm sao cho giá superday vẫn có lãi mà lại đáp ứng các yêu cầu của Sàn.

​

Đối với Nhà bán hàng

Giá nào thì đừng quá quan trọng bán 1 sản phẩm đó lời hay lãi , mà quan trọng là bán xong sản phẩm đó có thêm đc khách hàng không ? thêm được review tốt không ? Khách hàng có quay lại hay không và quan trọng nhất là tổng số cuối ngày bạn lãi nhiều hay ít , cuối tháng lãi nhiều hay ít chứ đừng tính riêng 1 sản phẩm.

⇒ Sử dụng ngay phần mềm quản lý bán hàng đa kênh để kinh doanh đạt hiệu quả cao, tiết kiệm chi phí và nâng tính trải nghiệm của khách hàng.

5 điều ảnh hưởng đến quyết định đặt giá

1. Giá nhập Tất nhiên giá bạn sẽ tính từ giá này : giá về kho (COGS) bạn cần phải tối ưu và cộng thêm các chi phí vô hình về sau vào bài này mình ko đi vào chi tiết được. Giá nhập càng tốt càng tối ưu đc khâu đặt giá. Tuy nhiên giá nhập thay đổi thường xuyên thì cố gắng tối ưu theo giá nhập gần nhất chứ đừng tối ưu theo giá bạn nhập trước đó .. .nhiều khi hồi xưa nhập 100K tồn 1 mớ nhập mới 80K thì tính theo giá 80K chứ tính theo giá 100K lại khó bán hàng. Hoặc ví dụ khẩu trang trước nhập 1K bây h lên 5K thì tính theo giá hồi xưa thì chắc ngàn đơn nhưng phí mất lãi có thể có .

2. Phân loại hàng hóa. Nếu bạn có làm chuyên nghiệp phân loại hàng hóa ví dụ (Profit product / sản phẩm lợi nhuận giá bán =250% giá nhập / Traffic product giá bán =130% giá nhập ) thì cứ công thức mà gõ vào

3. Giá của đối thủ cạnh tranh. TMĐT thì so sánh giá là điều không thể tránh khỏi , mình cần nhìn giá của đối thủ để đặt giá không phải là cứ phái rẻ hơn nhưng cần biết để không cao hơn quá nhiều hoặc cần sẽ phải rẻ hơn

4. Số lượng đánh giá và số lượt mua.

Người mua hàng không còn là cứ rẻ nhất là mua họ sẽ đọc thêm rất nhiều review và dựa vào số lượt mua, họ sẽ sẵn sàng trả tiền cao hơn cho một sản phẩm uy tín hơn, lượt mua nhiều hơn. Với những sản phẩm mình có trên 1000 review mình luôn để giá cao hơn đối thủ mà lượt mua vẫn rất nhiều .

5.Hình ảnh nội dung và sự khác biệt .

Mua hàng TMĐT khách hàng so sánh rất nhiều nên bạn cần đầu tư hình ảnh nội dung khác biệt nếu muốn bán giá cao hơn cùng một sản phẩm. Các NBH thường dùng chung 1 ảnh TQ dẫn đến khách hàng thấy ảnh giống hệt nhau xu hướng mua của bên rẻ nhất. -> mình có thể thay đổi hình ảnh tự chụp hoặc lấy ảnh khác các thằng khác giống mình đang làm cover photo trên sàn.

​

Một số thắc mắc khi đặt giá bán ?

Giá các sàn có cần giống nhau ?

Tiki / Shopee/lazada/ Sendo mô hình hoạt động khác nhau, tập khách hàng khác nhau , đối thủ cạnh tranh khác nhau rất nhiều nên giá chắc chắn cần phải khác nhau, khách mà có thắc mắc thì cho lên phường ( thường khách tìm ở đâu mua ở đó nên bạn ko phải lo lắm). Bên mình bán trên tiki giá cao hơn shopee nhưng nhiều khi còn bán được nhiều hơn

Khi nào cần tăng giá/ giảm giá ?

Khi hàng tồn kho gần hết thì có thể tăng giá, khi mãi ko bán được hàng có thể giảm giá tuy nhiên lắp vào bảng tính để biết đc khoảng giá nào là hợp lý , Có 1 mẹo nhỏ là nên giảm giá 1 vài trăm đồng trước mỗi đợt sale lớn của sàn-> khách hàng cho vào card mà chưa thanh toán sẽ nhận được thông báo và có thể ngày supersale thêm các trợ giá của sàn họ sẽ thanh toán

Công thức chung :

Mình có làm ra bảng tính giá bạn có thể tham khảo cách đặt giá , bạn cần làm bảng giá này và cập nhật liên tục giá của đối thủ cạnh tranh để có chiến lược thay đổi giá sao cho phù hợp

Nguồn : Trà Bô