Cách Triển Khai Về Tiếp Thị Liên Kết

những năm mới đây, tiếp thị liên kết (affiliate marketing) trở nên khôn cùng tấp nập ngày tại Việt Nam trong khi ngày một phổ thông tổ chức buôn bán tham gia vào mô hình này. Tuy nhiên, cũng không ít người vẫn còn rất mơ hồ tiếp thị liên kết, thậm chí còn hiểu sai hiểu oan cho nó. Bài viết này sẽ làm rõ định nghĩa tiếp thị kết liên là gì cũng như gợi ý cho các bạn cách thức triển khai.



Tiếp thị liên kết là gì?

Tiếp thị liên kết (affiliate marketing) là hình thức một hợp tác viên tiến hành kiếm tiền huê hồng duyệt y việc quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của người khác (doanh nghiệp hoặc cá nhân có sản phẩm, nhà sản xuất cần bán) đến bạn rút cuộc.



mô phỏng được biểu hiện qua hình vẽ sau:







Advertiser

Chủ kinh doanh có sản phẩm hoặc nhà sản xuất cần bán, và tuyển những Publisher làm cộng tác viên bán hàng.



Ưu điểm:

• Có thể tuyển cộng tác viên (Publisher) không hạn chế
  
  
• chẳng hề trả lương cố định hàng tháng. Chỉ phải trả tiền huê hồng sau lúc có đơn hàng.
  

Publisher

Người tạo nội dung để PR sản phẩm của Advertiser.



Ưu điểm:

• chẳng hề bỏ vốn nhập hàng
  
  
• không phải trả lời sản phẩm, chốt sales
  
  
• không hề giao hàng, bảo hành, chăm sóc khách hàng
  
  
• thời kì cởi mở, có thể làm việc bất cứ ở đâu và lúc nào, chỉ cần kết nối internet
  
  
• Có thể buôn bán hầu hết tức thời
  

Với những lợi thế đặc trưng này mà các bạn trẻ ngày nay thường chọn khởi nghiệp online bước Việc ban đầu là trở nên một nhà tiếp thị kết liên.



Consumer

quý khách hàng duyệt Publisher “giới thiệu” về sản phẩm hoặc nhà cung cấp của Advertiser.



Ưu điểm:

• các cộng tác viên thường bán hàng bằng review sản phẩm nên thông tin phân phối cho quý khách hơi chi tiết.
  

Nhược điểm:

• Với các sản phẩm kém chất lượng, lại gặp phải hợp tác viên chỉ chăm chắm bán được hàng thì có thể gây ra các tư vấn ko đúng, nói quá lên chức năng của sản phẩm hoặc nhà cung cấp. (Đây thuộc phạm trù đạo đức bán hàng ngoài phạm vi trong bài viết này)
  

Cách thức khai triển như thế nào?

nếu các bạn là:



a) Advertiser

bạn sẽ có 2 sự lựa chọn:



chọn lọc #1: Đăng ký lên sàn tiếp thị kết liên

Có rộng rãi sàn tại Việt Nam hiện nay, điển hình có thể đề cập tới là AccessTrade, MasOffer, Civi, Salemall





Ưu điểm:

• Vì là các sàn nên họ đã có sẵn lượng cộng tác viên bán hàng đa số. Nếu như sản phẩm nhà cung cấp của các bạn độc, lạ, chiết khấu tốt thì dễ lôi kéo được họ tham gia.
  

Nhược điểm:

• Khó được xét duyệt y. Quy mô đơn vị bạn phải đạt tới tầm nào đấy mới được tham gia sàn
  
  
• Ngoài mất % hoả hồng cho hiệp tác viên, các bạn sẽ mất thêm % cho sàn
  
  
• nếu như sản phẩm của bạn ko vượt trội, sẽ khó lôi kéo cộng tác viên tham dự, lúc ấy tuyệt vời không cao
  
  
• Thêm rủi ro về kỹ thuật vì bây giờ hệ thống không những có website bán hàng của các bạn, mà còn có thêm hệ thống của sàn
  
  
• các bạn không chủ động được việc quản lý hợp tác viên
  
  
• Chính sách hoả hồng khó đổi thay lập tức vì buộc ràng các đối tác về những điều khoản
  

tuyển lựa #2: Tự trang bị hệ thống tiếp thị kết liên vào trang bán hàng của các bạn

Ưu điểm:

• ko mất chi phí nào khác ngoài phần trăm huê hồng cho cộng tác viên
  
  
• bạn được quản lý toàn quyền đối với các hiệp tác viên
  
  
• cởi mở điều chỉnh những chính sách trả hoả hồng để thích hợp với chiến lược kinh doanh (ví dụ cải thiện chiết khấu cao với sản phẩm muốn đẩy mạnh sales)
  

Nhược điểm:

• các bạn phải tự tuyển hiệp tác viên, thậm chí phải đào tạo họ nếu như bên bạn có sở trường bán hàng online
  

b) Publisher

bạn cũng sẽ có hai sự lựa chọn:

• tham gia vào những sàn tiếp thị kết liên to
  
  
• tham dự vào các chương trình tiếp thị kết liên nhỏ lẻ mà các công ty tự quản lý
  

cơ bản dù chọn loại chương trình nào các bạn cũng đều phải tiến hành quy trình sau:

• bước 1: Đăng ký tham gia chương trình tiếp thị kết liên
  
  
• bước 2: Nhận link giới thiệu sản phẩm
  
  
• thao tác 3: PR sản phẩm và dẫn quý khách truy cập vào link sản phẩm đã lấy ở bước 2
  
  
• thao tác 4: quý khách tiềm năng tầm nã cập trang bán hàng của bạn và đặt hàng
  
  
• thao tác 5: khách hàng hoàn tất tậu hàng, cùng lúc hệ thống ghi nhận doanh số cho bạn
  
  
• thao tác 6: Cuối kỳ (thường mỗi tháng 1 lần), bạn sẽ được nhận tiền hoả hồng
  

Lời kết

Người cộng tác viên bán hàng online (hay còn gọi là chuyên gia tiếp thị liên kết) bản chất như là nhân viên kinh doanh của công ty, nhưng thay vì đi tìm kiếm thị phần địa bàn thì họ hoạt động online. Lúc có đơn hàng thì họ được nhận hoả hồng thù lao.



đơn thuần đơn thuần là như vậy.